| Titre : | La force de persuasion : Du bon usage de l'art de persuader et de convaincre |
| Auteurs : | Lionel Bellenger, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Montrouge : ESF éditeur, 2009 |
| Collection : | Entreprise, ISSN 0768-2026 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7101-2055-1 |
| Format : | 218 p. / 24 cm |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
[Thesaurus Interclps] MT MOTS OUTILS > ENJEUX |
| Résumé : | Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir un changement, décrocher un emploi...? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer. Gagner l'adhésion ne va pas de soi. C'est un chemin souvent délicat et complexe qui demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit. Cet ouvrage permet de mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion et décrit les moyens d'influencer et de convaincre en attirant l'attention sur les avantages et les risques de leur usage. L'auteur met l'accent sur : la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos habitudes d'argumentation, les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce ; l'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées. Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. En ce sens, il échappe de moins en moins à l'épreuve d'une certaine éthique. Bref, tenter de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix. |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| NAM 13121 | PDS 4 FOR L | Ouvrage | Namur | Documentaires | Libre accès Disponible |
